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AGARWOODWHOLESALE
Agarwood incense drying on wooden trays beside the extruder on our production floor

自社工場から直接 · 植林アキラリア

沈香のお香・粉末・沈香油 — 自社の製造ラインから直接。

主力6ラインと、それを売るための関連商品。自社で植林・加工したアキラリアを原料としています。すべての出荷にはカートンにロット番号を記し、封印した保存サンプルを控えとして保管します。分析証明書はご依頼に応じて発行します。

在庫品は最低発注数量なし

12+
年の輸出実績
6
主力製品ライン
2週間
在庫品の納期
30日
ロット確保

主力ライン

製造しているもの

意図して範囲を絞っています。沈香に関するあらゆる品を並べるのではなく、練香・粉末・油をきちんと作ることに集中しています。

そして、それを売る関連商品

香炉・香立て・パッケージ

お香を1本だけ買う人はいません。買上点数と再注文率を実際に生んでいるのは、こうした関連ラインです。

課題

沈香は、まともに買うのが特に難しい商材です

素材が複雑だからではありません。買う時点では、重要なことがほとんど目に見えないからです。

Plantation Aquilaria heartwood split open — resin banding from two induction cycles side by side

沈香は、国際取引において実態と異なる説明がなされることの最も多い天然素材の一つです。理由は倫理よりも構造にあります。植林で育てた材と本物の野生樹脂とでは価格が100倍規模で開き、その違いは見た目では判別しにくく、はっきりする頃には貨物はすでに出荷され、通関し、代金も支払われています。高い価値、確かめにくさ、発覚の遅れ — この組み合わせが、いま皆さまが買い物をしている市場をつくっています。当社の取扱い範囲がここで止まっている理由でもあります。当社は植林のアキラリアを育てて加工し、それ以外は扱いません。ですからこの商売で最も儲かる偽りの説明は、当社には手持ちの材がなく、実行しようがないのです。

失敗の仕方は驚くほど似通っています。植林材に野生材の値段を払ってしまう。スティックが三分の二までは正しく燃え、そこから紙のような匂いに変わる。竹芯がお香と一緒に燃えているからです。インボイスの品名が一般的すぎたために、税関が天然の結合材を化学調製品に分類し直し、仕向地でコンテナが留め置かれる。すばらしいサンプルで買ったオイルが、鼻では確実に見抜けない割合で希釈剤を混ぜた状態で届く。どれも珍しい話ではありません。この分野でお金が失われる、ごくありふれた経路です。

この四つに共通するのは、劇的な意味での詐欺ではなく、仕様と書類の不備だという点です。数字の代わりに形容詞を受け入れてしまったとき、あるいは箱の中のロットではなく製品ラインを説明した書類を受け入れてしまったときに起きます。ですからこのサイトの書き方全体が、形容詞を取り除こうとする試みです。結合材の比率はパーセントで、メッシュは番手で、輸送区分は表示された危険物の境界値に照らして、燃焼時間は時間単位で、そしてすべての証明書には、届いた箱と照合できるロット番号を記しています。

このやり方は自分にも跳ね返ってきます。そこが要点です。数字を公開する供給元は、その数字で縛られます。形容詞しか公開しない供給元は縛れません。当社は、耳あたりがよいことより、確かめられることを選びます。正直な答えがお役に立たない場合も同じです。オイル1本ごとにクロマトグラムを付けることはしません。プロファイルは、まさに買われるロットについて測定されて初めて意味を持ちますし、第三者分析には相応の費用がかかるからです。許可申請書で植林材を野生材と記載することはしません。結合材18%を下回る配合でスティックをつくることもしません。箱の中で折れるからで、目標原価がいくらであっても変わりません。

そして当社は意図して範囲が狭いです。この属が生むものを網羅したカタログではなく、6つのラインと、それを売るための器具だけです。木片、彫刻品、ブレスレット、苗木も立派な商売です。ただ当社の商売ではありません。そのすべてに等しく通じていると称する供給元は、ありそうにないことを述べています。

つくり方

製造現場の中身

Agarwood incense sticks drying on racks in a controlled drying room

生産に使うのは、広東省と海南省にある自社の植林地のアキラリアです。結香の誘導から伐採、加工までここで行っており、完成品を仕入れているわけではありません。取扱いには、どのグレードにも野生採取の材はありません。スティックはタブ粉18–22%で結合し、炭は使いません。パウダーはメッシュ番手で選別し、水分は8%未満に管理します。オイルはロット単位で蒸留し、すべてのロットに固有の証明書が付きます。

出荷するものにはすべて、封緘した保存サンプルを出荷日から3か月間保管しています。その期間内に出た疑問は、双方の記憶ではなく現物に照らして決着させられます。

一覧

お尋ねいただく前に、数字を出しておきます

通常なら3往復のメールでようやく引き出せる情報をまとめました。ここに誤った数字があった場合は、黙って他所へ移られるより、ご指摘いただけるほうがありがたいです。

主要な商流・技術データ
主力ラインお香スティック · コーン香 · 渦巻き香 · 逆流香コーン · お香パウダー · 沈香油、およびそれぞれに必要な器具
掲載製品数9 カテゴリーにわたる 24 点の仕様確定SKU
輸出開始2014年 — 12年、仕向国 40 か国以上
最低発注数量在庫品はなし · プライベートブランドは500箱から
サンプル有償。展示用ロットではなく、実際の生産ロットから採取します
納期在庫品 15–25日 · プライベートブランドはデザイン承認から 25–35日
スティックの結合材天然タブ粉(マッコウ)18–22%、炭は不使用、芯なしも対応
パウダーの管理メッシュ番手で選別、乾燥のうえ乾燥剤入りで包装
オイルの輸送区分ロットのSDSに非危険物と記載 — 引火点は 60 °C の境界を上回ります
保存サンプル梱包時に封緘し、出荷日から3か月保管
ロット確保ご承認いただいたロットは30日間お客様のお名前で確保
回答までの時間1営業日。当社が適した供給元ではない、というお答えも含めて
Agarwood incense material in a wooden dish beside a burning stick on its holder

動画

製造現場から:仕上がったお香と小売用パッケージ

現場で撮影した28秒の映像 — 渦巻き香に封をして、小売用パッケージの筒に詰めていくところです。

Coil incense sealed and stacked into retail packaging on the factory floor

製造現場から:仕上がったお香と小売用パッケージ

現場で撮影した28秒の映像 — 渦巻き香に封をして、小売用パッケージの筒に詰めていくところです。

数字が何に照らして書かれているか

公開された標準規格。だから確かめられます

上に挙げた数字はいずれも、当社の社内ルールではなく、ご自身で調べられる標準規格に照らして書いています。この製品範囲に関わるのは3つです。

GB 26386

燃焼式線香 — 安全性

燃焼式線香に関する中国の強制安全規格で、ホルムアルデヒド、ベンゼン同族体、TVOC、溶出性重金属を対象とします。適合は中国国内で販売するための条件であり、売り文句として選べるものではありません。

T/HAIUA 001-2024

沈香燃焼製品

海南省沈香産業協会の団体標準です。任意適用のため、当社のラインは認証を受けているのではなく、これに照らして仕様を定めています。水分 ≤ 12.0%、エタノール可溶抽出物 ≥ 10.0%、真直度 ≤ 3.0%。

LY/T 2904-2017

沈香の鑑別

DB46/T 421-2017 と併せて、沈香そのものを見分けるための中国の2つの拠りどころです。HPLCによる4本のクロモン指標ピークに加え、呈色反応と、標準試料に対するTLCを用います。

「これに照らして仕様を定めている」ことと「認証を受けている」ことは別であり、当社はこの二つを同じ意味では使いません。測定した数値についてはその旨と測定条件を明記します。測定していない場合は、責任を負えない数字を挙げる代わりに、仕様ページにその旨を記載します。 これを仕入先にどう守らせているか

ドキュメント

沈香の取引が実際に崩れるのは書類のところです

ここに挙げた書類で、ほぼすべての出荷をカバーできます。そのうち一つは、コンテナが出港したあとでは取得できません。だからこそ、最初に頼むべき書類です。

留め置かれるコンテナの多くは、製品が理由で止まるのではありません。輸送中に許可の有効期限が切れた、荷受人名の綴りが1枚の書類だけ船荷証券と違っていた、封印後に検査を依頼したためにその出荷について検査記録がそもそも存在しえなかった — そういう理由で止まります。いずれも、注文の段階で一度話し合っておけば避けられます。

そこで各書類について、何が記載され、誰が発行し、どれくらいかかり、どこで具体的につまずくかを一件ずつ書き出しました。該当する場合は、その書類が当社ではなくお客様の責任であることも含めて書いています。輸入許可をこちらで処理すると称する供給元は、自分の管理外のことを語っています。

このセクションから1行だけここに出しておきます。書類の話にとどまらず、輸入諸掛かりを左右するからです。沈香油は重いセスキテルペン系の留出物で、その密閉式引火点は、引火性液体を定義する 60 °C の境界を上回ります。お客様のロットについて発行されるシートの第9項にその数値が、第14項にそこから導かれる区分が記載されます。多くの精油は同じことが言えません。そして多くのフォワーダーは、実際に買われる製品のシートをお見せするまで、そうではないと想定します。

OEM・プライベートブランド

お客様のブランドを、当社の生産で

スティックの形態、配合比、メッシュ、希釈率、ボトル、箱をご指定いただけます。本生産の前には必ず、量産前サンプルと書面でのご承認をいただきます。

Private label agarwood incense coils in a presentation box, labels left blank for the buyer’s branding

形態

スティック長 8–30 cm、太さ、1箱あたりの本数、芯なしか芯ありか。

配合

沈香と結合材の比率、パウダーのメッシュ、オイルの希釈率 — お客様がご指定ください。

包装

箱の構造、印刷、貼り箱のギフトボックス、陳列できる状態での組み立て。

工程

展開図 → 校正 → 量産前サンプル → 書面での承認 → 本生産。

OEM・プライベートブランド →

ご注文の流れ

最初のお問い合わせから出荷まで

毎回、この順序で5段階です。この順序があるのは、段階を飛ばすことがトラブルを生むからです。

Production and storage areas — stick sorting, distillation, extraction control and finished-goods warehousing
  1. 仕様をお知らせください

    数量、グレード、形態、包装、仕向国。仕向地はあとではなくこの段階で重要です。必要な書類一式がそれで決まるからです。

  2. 1営業日以内にお見積もり

    単なる価格ではなく、値付けされた仕様書です。ご説明の内容に対して当社が適した供給元でない場合は、代わりにその旨をお伝えします。サンプルの段階で判明するより、双方にとって安く済みます。

  3. 実際のロットからの有償サンプル

    展示用の箱からではなく生産から採り、そのラインの仕様書を添えてお送りします。オイルは試香紙だけで判断せず、数時間かけて評価してください。

  4. ご承認いただければ、そのロットを確保します

    ご承認いただいたロットの残りを、30日間お客様のお名前で確保します。同じロットは二つとありません。承認されたロットこそが、届くべきロットです。

  5. 生産、品質管理、書類

    ロットごとの確認、封緘した保存サンプル、並行して進める許可申請。書類一式は、問い合わせを受けてからではなく、貨物が着く前にお客様の通関業者へお送りします。

  6. ラマダン、イード、年末のギフトといった季節の締切に向けたご注文は、今日から先に数えるのではなく、店頭に並ぶ日から 90日 を見込んで逆算してください。

    まずサンプルから →

これらの形態が売れる場面

8つの場面と、それぞれが除外するもの

卸の買い手が選んでいるのは香りではなく棚です。以下の各場面は3つを決めます。どれだけ燃え続ける必要があるか、その空間が煙と灰をどこまで許容するか、そもそも直火が許されるか。グレードの話に入る前に、この3つで形態が決まります。

A single incense stick burning on a plate holder on a bedside table in the evening

寝室、家庭での夜の使用

小さな部屋で1人、一日の終わりの20分から30分ほど。

何が制約になるか
短い燃焼時間と、少ない煙量。寝室で60分燃えるスティックは選択を誤っています。皿から灰が散ることは、家庭のユーザーが再購入しない最も多い理由です。
適した形態
13.5 cm の芯なしスティック · 低煙スティック · 灰柱を丸ごと受け止める皿型の香立て
買い手にとって
家庭向けで最も数量の出る形態で、香立てとセットの箱入りで売られることが最も多い形態です。この層の買い手は、グレードより先に燃焼時間を指定します。
A boat-shaped incense holder on a linen desk mat with loose sheets of paper and a carved wooden box

書斎、読書、デスクワーク

1人、1回の作業、机で通常40分から1時間ほど。

何が制約になるか
火をつけ直さずに1回分もつ燃焼時間が必要で、香りは背景にとどまらなければなりません。重いトップノートは、作業の枠組みになるどころか、作業と competing ではなく——作業と競合します。
適した形態
お香グレードの短寸スティック · 1回分の長さに押した印香用パウダー
買い手にとって
製品が行事ごとではなく日課として消費されるため、この範囲で最もリピート率の高い層です。売れ行きを決めるのは、箱ごとの均一性です。
A lit incense stick on a boat holder at a tea table, a hand lifting a red tea cup beside it

茶室と茶席

卓を囲んで2~6人、茶席1回分の長さ。

何が制約になるか
お茶と競合してはいけません。立ち上がりの強いものはこれで除外されますし、たいていは皿型の香立ても外れ、香りの立ち方をやわらげる蓋付きの香炉が選ばれます。
適した形態
お香グレード · 香りを控えめにしたスティック · 開いた皿ではなく陶製の香炉
買い手にとって
茶道具の隣で売られ、家庭向けの棚よりかなり高い価格帯が通ります。香炉とお香をまとめて買うのが、この層です。
Hands working at a tablet on a desk with an incense stick burning on a boat holder alongside

オフィスと共有スペース

他の人も働いている部屋で、多くは終日、直火禁止の規則がある場合もあります。

何が制約になるか
灰が散らないこと。そして多くの建物では、そもそも直火が使えません。形態を絞り込むだけでなく、燃焼そのものが除外されうる唯一の場面です。
適した形態
灰が周囲ではなく香炉の中に落ちる逆流香コーン · パウダーを燃やさずに加熱する温度管理式の電子香炉
買い手にとって
直火禁止の規則をクリアできるのは、この範囲では電子香炉だけです。火をつけるものを買えない企業、ホテル、クリニックの取引口座に入る道になります。
An incense coil burning on a stand at the edge of a studio floor during a class

ヨガと屋内でのボディワーク

スタジオ、または片付けた部屋で45~90分。お香を見ている人はいません。

何が制約になるか
長時間かつ無人。1回分のあいだ燃え続け、自然に安全に燃え尽きる必要があります。つけ直しが要るものではなく、渦巻き香か長寸スティックになります。
適した形態
渦巻き香 · 灰を床に落とさないスタンドと組み合わせた長寸スティック
買い手にとって
スタジオは簡易包装でまとめて買い、決まった周期で再注文します。単価は低く、数量は多く、ギフト向けの見せ方にはほとんど関心がありません。
A seal incense pattern burning along its path in a censer during a sitting

瞑想と正式な修行

1回の座。その長さを計るのがお香です。

何が制約になるか
ここではスティックがタイマーですから、燃焼時間はロット間で再現できなければなりません。8分短く燃えるロットは、修行そのものの長さを変えてしまいます。
適した形態
押した文様がそのまま時間になる印香 · 渦巻き香 · 寺院向けの長時間燃焼スティック
買い手にとって
この買い手は、まず燃焼時間を、次に香りを指定します。発注の前に、新しいロットを前のロットと突き合わせて確かめます。売れるかどうかは、ロット間の均一性がすべてです。
A backflow burner running on a dark console table in a warmly lit lounge, armchair behind

リビングと飾り

棚かローテーブルの上。火が入っていてもいなくても、目に触れる場所です。

何が制約になるか
商品は香炉そのものです。火が入っていない状態で見栄えがしなければなりません。ほとんどの時間は火が入っていないからです。そのため購入の決め手は、中で燃えるものではなく器のほうになります。
適した形態
対応する香炉とセットで売る逆流香コーン · 真鍮と陶製の香炉
買い手にとって
この範囲でギフトと衝動買いの比率が最も高い場面です。売れるのは香炉で、客を呼び戻す消耗品がコーンです。
Long temple incense sticks burning in a large open censer outside a hall

寺院と法人・施設向け供給

広い堂内、屋外または天井の高い空間で、一度に2~4時間。

何が制約になるか
長さと量。家庭用のスティックはこの空間では存在感がなく、法要の最中につけ直すのも現実的ではありません。長さで解決します。
適した形態
40、60、90 cm の寺院向け長時間燃焼スティック · 大型の渦巻き香
買い手にとって
小売ではなく契約供給です。あらかじめ決めた数量、簡易な業務用梱包、そして1箱ではなく1年分の納品を通して維持しなければならない仕様。

B2Bサービス

製品の外で当社が担うこと

沈香の注文が実際につまずくのは、たいてい書類、サンプル手配、分析、輸送のところです。

お取引先

一行で、ご自身を見つけてください

市場ページは「どこで売るか」に答えます。こちらは「誰であるか」に答えます。実際に使える形態を決めるのは、たいていの場合、国ではなく販売チャネルです。

導入事例

同じような買い手に対して行ったこと

抜粋した案件です。それぞれ、案件を形づくった制約と、結果をどう数えたかを添えています。残りの案件と、公開していないものとその理由は、導入事例のページにあります。

導入事例をすべて見る →

別の切り口で探す

グレードから、市場から

グレードから

市場から

ブログから

調達の問題を解説します

検索エンジンのためではなく、留め置かれたコンテナ、黒煙、混ぜ物入りのオイルに直面している買い手のために書いています。

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お問い合わせの前に

価格を尋ねられる前によくいただく質問

最低発注数量はどれくらいですか。

在庫品にはありません。ご希望をお知らせいただければお見積もりします。1カートンでも、ここでは特別扱いではなく通常の注文です。在庫品の注文はほとんどが2週間以内に出荷され、輸送は航空便、運賃はお客様のご負担です。小ロットが成り立つのは、この組み合わせがあるからです。唯一の例外がプライベートブランドで、500箱からです。印刷はこちらの都合にかかわらず最小ロットが決まっているためです。

御社は工場ですか、それとも商社ですか。

製造しています。広東省と海南省にある自社の植林地のアキラリアを原料に、粉砕、調合、押出成形、乾燥、蒸留まで自社で行っています。取扱いはすべて植林材です。野生帯(wild-band)の材も奇楠(キナム)も扱っていません。どちらも、当社のつくり方では生産できないからです。手広く扱って仕様で縛れない供給元になるより、扱いは狭くても仕様どおりに責任を負える供給元でありたいと考えています。工場見学のページは、言葉で説明する代わりに現場そのものを見せています。動画を掲載すれば、この説明を信じるのではなく確かめていただけます。

沈香のお香の卸価格はいくらですか。

正直に申し上げると幅が広く、仕様抜きに提示された金額には意味がありません。日常向けの低煙スティックとお香グレードのスティックでは一桁以上違いますし、名目上は同じ製品でも、樹脂分、結合材の比率、形態によって変わります。数量、グレード、形態、仕向地をお知らせいただければ、1営業日以内に正式な見積書をお出しします。沈香の全域にわたって固定の価格表を公開しているところは、単一グレードしか売っていないか、そもそも沈香を売っていないかのどちらかです。

注文の前にサンプルをもらえますか。

はい、むしろお取り寄せください。初めてのお取引でサンプルなしに数量を決めていただくのは、当社としても落ち着きません。サンプルは無償ではなく有償で、展示用の箱からではなく実際の生産ロットから採ります。そのラインの仕様書を添えて発送します。契約の根拠になるのはこの仕様書です。ロットの分析証明書はサンプルにではなく卸出荷に添付します。ご発注の前にサンプルを確かめたい場合は、どの段階でも実費で第三者機関の分析を手配できます。ロットをご承認いただいた場合、本注文の手配をされる間、そのロットの残りを30日間お客様のお名前で確保します。同じロットは二つとなく、承認されたロットこそが届くべきロットだからです。

リードタイムはどれくらいですか。

在庫形態は注文確定から2週間以内、プライベートブランドはデザインの書面承認から25~35日です。新しい金型が必要な場合は10日を加えてください。一点だけ当社の管理の及ばないことがあり、早めにお伝えしておきます。輸入経路上で必要になる許可や検査は、当社ではなく行政の日程で動きます。また検査は、梱包済みの貨物に対して封をする前に行われます。通常の注文では生産と並行して進みますが、急ぎの注文ではここが制約になります。

注文にはどのような書類が付きますか。

オイルにはSDSを標準で添付します。該当ロットの分析証明書(COA)はご要望に応じて発行し、手配の前に費用をお見積もりします。ロット記録と官能評価の部分は当社が作成し、機器分析の部分は認定を受けた試験機関によるものです。第三者機関のGC-MSも同じ扱いで、費用は試験機関の料金です。書類のセクションで、それぞれ何が記載され、誰が発行し、どこで具体的につまずくかを一件ずつ説明しています。一方で当社がしないのは、お客様の輸入経路について代弁することです。許可証や証明書の要件は仕向地と製品形態によって異なります。輸送を手配される前に確認すべき相手は、お客様の通関業者です。

沈香油を航空便で送れますか。

はい。しかも多くの買い手が想定するより安く送れます。沈香油は重いセスキテルペン系の留出物で、この素材の密閉式引火点は、引火性液体の境界である 60 °C を上回ります。その数値と、そこから導かれる区分を記載するのが、お客様のロットについて発行されるSDSです。非危険物と記載されていれば、危険物取扱いの追加料金も、認定包装業者も、旅客機の数量制限もかかりません。多くの精油はそうはいきません。輸送を手配される前に第9項をお読みください。フォワーダーが既定で危険物扱いの見積もりを出してきたら、第14項をお送りください。

木片やブレスレット、バフールも扱っていますか。

いいえ。当社がつくるのは、お香スティック、コーン香、渦巻き香、逆流香コーン、お香パウダー、沈香油と、それらのラインに必要な香炉・香立て・ボトルです。木片、彫刻品、ブレスレット、苗木、バフールは取扱い範囲の外です。うまくつくれないものをお売りするより、他をご紹介するほうがよいと考えています。このサイトの仕様が形容詞ではなく数字で書けているのは、範囲を絞っているからです。

発注、納期、支払い、輸送、クレームについて詳しくお答えしているのは、こちらです: 買い手向けFAQ.

ご要望をお知らせください。きちんとお見積もりします

数量、グレード、形態、包装、仕向地をお知らせください。1営業日以内に正式な見積書をお返しします。ご希望の内容に対して当社が適した供給元でない場合は、その理由を率直にお伝えします。在庫品は最低発注数量なし。

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